• LOGIN
  • Geen producten in je winkelmand.

Deel met:


Hoe maak je in korte tijd contact en wek je interesse zonder dat je de ander afschrikt? Hoe analyseer je klantbehoeften, overtuig je je klanten, weerleg je weerstanden en creëer je een professioneel persoonlijke sfeer?

Deel met:


Deel met:


Met deze Effectieve Acquisitietraining weet je met de juiste boodschap bij de juiste klant op het juiste moment aan tafel te komen.

Bedoeld voor

De training is in het bijzonder interessant voor commerciële binnen- en buitendienstmedewerkers, Accountmanagers en mensen met een verkoopfunctie in een commerciële en servicegerichte omgeving.

Toelatingseisen

Geen

Duur

  • De duur van deze training bedraagt 2 dagen
  • Van 9.30 tot 16.30 uur

Resultaat

  • Je leert op effectieve wijze te communiceren en jouw boodschap over te brengen
  • Je leert situaties beter waarnemen en inschatten
  • Je kent de sterkten en valkuilen van je communicatiestijl en vergroot je persoonlijke uitstraling
  • Je kunt respectvol feedback geven en ontvangen
  • Je leert om te gaan met lastige situaties en weerstand
  • Je bent in staat jouw ideeën beter over te brengen en vergroot je invloed in de samenwerking met anderen

Competenties die versterkt worden

  • Commerciële gespreksvaardigheid
  • Actief en empathisch Luisteren
  • Mondelinge uitdrukkingsvaardigheid
  • Vraagtechnieken
  • Presenteren
  • Zelfkennis
  • Beïnvloeding

Inhoud van het programma

Tijdens de training worden onder andere de volgende onderwerpen behandeld:

  • Acquisitiestrategie
  • Koudwatervrees en voorbereidingen op acquisitie
  • Durf te onderscheiden: kiezen om gekozen te worden
  • De Sales Pitch en sterke openingstechnieken
  • Gespreksopbouw, toonzetting en communicatiestijlen
  • Effectieve acquisitiegesprekken voeren
  • Omzeilen van “Gatekeepers”
  • Tegenwerpingen en bezwaren
  • Overtuigend en klantgericht presenteren van oplossingen
  • Omgaan met persoonlijkheidstypen
  • Kracht van je netwerk
  • Do’s & Don’ts, Tips & Tricks
  • Het maken van een concreet actieplan met uitdagende acquisitiedoelstellingen

Studiewijze

De training wordt in klassikale groepsvorm verzorgd waarbij de nadruk ligt op het actief toepassen van de verworven kennis. Ook wordt er geoefend, zodat je de nieuwe kennis en vaardigheden snel praktisch kunt inzetten. Inbreng van je eigen situaties vormt een belangrijk onderdeel van de training. Als afsluiting stelt je een persoonlijk actieplan op, dat de toepassing van het geleerde in de eigen praktijk ondersteunt.

Certificaat

Na succesvol afloop van de training ontvang je het erkende Sinteno certificaat als professional mark van de International Board of Certified Trainers (IBCT).

Planning

Genoemde data zijn de startdata. Indien het een meerdaagse training betreft worden alle trainingsdata op aanvraag gecommuniceerd.

Kosten

De investering in deze training bedraagt € 1.295,00 per persoon.

Inclusief:

  • Studiematerialen
  • Lunches en overige catering
  • Certificaat

Exclusief:

  • 21% BTW

Deel met:


VOLG DEZE CURSUS12 BESCHIKBAAR
  •  1.295,00
  • 2 Days
  • 12 DEELNEMERS

Training datums

  • 5 november 2019 te Amstelveen
  • 5 november 2019 te Utrecht
  • 7 november 2019 te Eindhoven
  • 7 november 2019 te Maastricht
  • 3 december 2019 te Amstelveen
  • 3 december 2019 te Utrecht
  • 5 december 2019 te Eindhoven
  • 5 december 2019 te Maastricht
X

Door de site te te blijven gebruiken, gaat u akkoord met het gebruik van cookies. meer informatie

Sinteno maakt gebruik van cookies, onder andere om de website te analyseren en het gebruiksgemak te vergroten. Door gebruik te maken van deze website geef je impliciet toestemming voor het gebruik van cookies. Sinteno zal zorgdragen dat het gebruik van cookies geen of geringe gevolgen heeft voor de persoonlijke levenssfeer van de gebruiker van deze website. Meer informatie over het gebruik van cookies en/of persoonlijke gegevens kunt u vinden in het Privacy Statement van Sinteno.

Sluiten