Algemene informatie
Met de Leerlijn Senior accountmanager geef je je verkoopvaardigheden een stevige impuls waarmee je jezelf tot volwaardig sales professional ontwikkelt. Als professioneel verkoper wordt van jou verwacht dat je niet alleen beschikt over kennis op het gebied van algemene verkoopgrondslagen en de principes, maar ook de marketingbegrippen kent. Daarnaast heb je inzicht in commerciële processen. Bovendien moet je de vaardigheden bezitten om een succesvol verkoopgesprek te kunnen voeren en te kunnen onderhandelen. Deze kennis en vaardigheden doe je op in deze praktijk- en resultaatgerichte online leerlijn. Dankzij onze succesvolle aanpak krijg je niet alleen vertrouwen in je eigen functie, maar zie je dat, met directe concrete resultaten, ook in je werk terug.
Doelgroep
De Leerlijn Senior accountmanager is geschikt voor iedereen die de eigen capaciteiten op het verkoopgebied wil vergroten met als doel om betere verkoopresultaten te behalen. Het is daarnaast bijzonder interessant wanneer je al in een verkoopfunctie werkzaam bent.
Programma-onderdelen
• Accountmanagement & verkoopprocessen
• Ontwikkelen accountplan
• Communicatie & Verkooporganisatie
• Beursverkoop
• Klantwerving & behoud
• Markt & Marketingmix
• Opbouw verkoopgesprek
• Overtuigen en bezwaren weerleggen
• Onderhandelen
• Planning & Onderzoek
• Presentatietechnieken
• Prijsbeleid & Distributie
• Verkoop & Communicatie
• Verkoop & Marketing
• Verkoopplanning
• Verkoopsystemen
• Vraag- en luistertechnieken
• Afsluiten en de relatiefase
Inclusief
• 12 maanden toegang tot een interactieve online leeromgeving
• Onbeperkte hulp buiten de opleidingsuren in de vorm van telefonische en E-mail ondersteuning.
Resultaten
Na het afronden van de opleiding ben je in staat om:
• Accountanalyses te maken en deze om te zetten naar accountdoelstellingen
• SMART strategie definiëren
• Een praktijkgericht accountplan ontwikkelen en implementeren
• Meer rendement uit de bestaande accounts
• Beter in staat weerstanden en tegenwerpingen te pareren
• Effectief Relatiebeheer
• Betere marges te creëren
• Meer omzet, meer winst!
• Leuker werk!
