Relatiebeheer zit je in het bloed. Je bent een echte netwerker en voelt je comfortabel in je vertrouwde klantenkring. Maar hoe kom je aan nieuwe klanten?
Hunting for Farmers
De training Hunting for Farmers is in het bijzonder interessant voor commerciële binnen- en buitendienstmedewerkers, Accountmanagers en mensen met een verkoopfunctie in een commerciële en servicegerichte omgeving die meer uit hun netwerk willen halen.
Wat als je vaste contactpersonen vertrekken? Hoe leg je nieuwe contacten zonder te forceren? En hoe vind je je nieuwe klanten eigenlijk? Wij helpen je op weg.
Toelatingseisen
Geen
Duur
- De duur van deze training bedraagt 2 dagen
- Van 9.30 tot 16.30 uur
Resultaat
- Je leert:
- Op effectieve wijze te communiceren en jouw boodschap over te brengen
- Situaties beter waarnemen en inschatten
- Om te gaan met lastige situaties en weerstand
- Je:
- kent de sterkten en valkuilen van je communicatiestijl en vergroot je persoonlijke uitstraling
- Kunt respectvol feedback geven en ontvangen
- Bent in staat jouw ideeën beter over te brengen en vergroot je invloed in de samenwerking met anderen
Competenties die versterkt worden
- Commerciële gespreksvaardigheid
- Actief en empathisch Luisteren
- Mondelinge uitdrukkingsvaardigheid
- Vraagtechnieken
- Presenteren
- Zelfkennis
- Beïnvloeding
Inhoud van het programma
Tijdens de training Hunting for Farmers worden onder andere de volgende onderwerpen behandeld:
- Wat is Hunting en wie doet het?
- Strategie bepalen
- Koudwatervrees en voorbereiding op hunting
- De Sales Pitch en sterke openingstechnieken
- Het belang van een goede planning
- Effectieve verkoopgesprekken voeren
- Omzeilen van “Gatekeepers”
- Omgaan met persoonlijkheidstypen
- Tegenwerpingen en bezwaren
- Overtuigend en klantgericht presenteren van oplossingen
- Effectief beïnvloeden van beslissers en beïnvloeders
- Kracht van je netwerk
- Do’s & Don’ts, Tips & Tricks
- Het maken van een concreet actieplan met uitdagende huntingdoelstellingen
Studiewijze
De training wordt in klassikale groepsvorm verzorgd waarbij de nadruk ligt op het actief toepassen van de verworven kennis. Ook wordt er geoefend, zodat je de nieuwe kennis en vaardigheden snel praktisch kunt inzetten. Inbreng van je eigen situaties vormt een belangrijk onderdeel van de training. Als afsluiting stelt je een persoonlijk actieplan op, dat de toepassing van het geleerde in de eigen praktijk ondersteunt.
Certificaat
Na succesvol afloop van de training ontvang je het erkende Sinteno certificaat als professional mark van de International Board of Certified Trainers (IBCT).
Planning
Genoemde data zijn de startdata. Indien het een meerdaagse training betreft worden alle trainingsdata op aanvraag gecommuniceerd.
Kosten
De investering in deze training bedraagt € 1.295,00 per persoon.
Inclusief:
- Studiematerialen
- Lunches en overige catering
- Certificaat
Exclusief:
- 21% BTW
