• LOGIN
  • Geen producten in je winkelmand.

De meest succesvolle Sales professionals pakken accountmanagement anders aan dan anderen. In onze training Strategisch Accountmanagement leer je structureel verbindingen leggen tussen de behoeftes van de klant en jouw oplossingen, zodat er een gemeenschappelijk doel geformuleerd wordt waar je samen met jouw klant naar toe werkt.

Hierbij ligt de focus op de maximale waarde die jouw organisatie voor een klant kan creëren.

Bedoeld voor

De training is in het bijzonder interessant voor commerciële buitendienstmedewerkers, Accountmanagers en mensen met een verkoopfunctie in een commerciële en servicegerichte omgeving die meer uit hun bestaande netwerk willen halen.

Toelatingseisen

Geen

Duur

  • De duur van deze training bedraagt 2 dagen
  • Van 9.30 tot 16.30 uur

Resultaat

  • Je leert op effectieve wijze te communiceren en jouw boodschap over te brengen
  • Je leert situaties beter waarnemen en inschatten
  • Je kent de sterkten en valkuilen van je communicatiestijl en vergroot je persoonlijke uitstraling
  • Je kunt respectvol feedback geven en ontvangen
  • Je leert om te gaan met lastige situaties en weerstand
  • Je bent in staat jouw ideeën beter over te brengen en vergroot je invloed in de samenwerking met anderen

Competenties die versterkt worden

  • Commerciële gespreksvaardigheid
  • Actief en empathisch Luisteren
  • Mondelinge uitdrukkingsvaardigheid
  • Vraagtechnieken
  • Presenteren
  • Zelfkennis
  • Beïnvloeding

Inhoud van het programma

Tijdens de training worden onder andere de volgende onderwerpen behandeld:

  • Account- en klantanalyse
  • Strategisch Accountplan
  • Wie zijn je concurrenten
  • Persoonlijke Effectiviteit, -profilering en verkoopstijl
  • Klantbelang versus commercieel belang
  • Efficiënt netwerken
  • Ombuigen van weerstanden naar succesfactoren
  • Resultaatgericht onderhandelen
  • Verkoopgesprek structuren en patronen
  • Kracht van communicatie en feedback geven
  • Overtuigend & Inspirerend Presenteren
  • Effectief Beïnvloeden
  • Social Selling
  • Do’s & Don’ts, Tips & Tricks
  • Het maken van een concreet Strategisch actieplan met uitdagende doelstellingen

 Studiewijze

De training wordt in klassikale groepsvorm verzorgd waarbij de nadruk ligt op het actief toepassen van de verworven kennis. Ook wordt er geoefend, zodat je de nieuwe kennis en vaardigheden snel praktisch kunt inzetten. Inbreng van je eigen situaties vormt een belangrijk onderdeel van de training. Als afsluiting stelt je een persoonlijk actieplan op, dat de toepassing van het geleerde in de eigen praktijk ondersteunt.

Certificaat

Na succesvol afloop van de training ontvang je het erkende Sinteno certificaat als professional mark van de International Board of Certified Trainers (IBCT).

Planning

Genoemde data zijn de startdata. Indien het een meerdaagse training betreft worden alle trainingsdata op aanvraag gecommuniceerd.

Kosten

De investering in deze training bedraagt € 1.295,00 per persoon.

Inclusief:

  • Studiematerialen
  • Lunches en overige catering
  • Certificaat

Exclusief:

  • 21% BTW
VOLG DEZE CURSUS12 BESCHIKBAAR
  •  1.295,00
  • 2 Days
  • 12 DEELNEMERS

Training datums

  • 27 augustus 2019 te Amstelveen
  • 27 augustus 2019 te Utrecht
  • 29 augustus 2019 te Eindhoven
  • 29 augustus 2019 te Maastricht
  • 24 september 2019 te Amstelveen
  • 24 september 2019 te Utrecht
  • 26 september 2019 te Eindhoven
  • 26 september 2019 te Maastricht
  • 22 oktober 2019 te Amstelveen
  • 22 oktober 2019 te Utrecht
  • 24 oktober 2019 te Eindhoven
  • 24 oktober 2019 te Maastricht
  • 26 november 2019 te Amstelveen
  • 26 november 2019 te Utrecht
  • 28 november 2019 te Eindhoven
  • 28 november 2019 te Maastricht
  • 17 december 2019 te Amstelveen
  • 17 december 2019 te Utrecht
  • 19 december 2019 te Eindhoven
  • 19 december 2019 te Maastricht
X

Door de site te te blijven gebruiken, gaat u akkoord met het gebruik van cookies. meer informatie

Sinteno maakt gebruik van cookies, onder andere om de website te analyseren en het gebruiksgemak te vergroten. Door gebruik te maken van deze website geef je impliciet toestemming voor het gebruik van cookies. Sinteno zal zorgdragen dat het gebruik van cookies geen of geringe gevolgen heeft voor de persoonlijke levenssfeer van de gebruiker van deze website. Meer informatie over het gebruik van cookies en/of persoonlijke gegevens kunt u vinden in het Privacy Statement van Sinteno.

Sluiten