• LOGIN
  • Geen producten in de winkelwagen.

Je voelt de behoefte je commerciële vaardigheden een boost te geven? Je wilt nog beter zicht hebben op je accountmanagement-vaardigheden? En hoe je deze kunt optimaliseren? Dan is deze training heel geschikt voor jou.

Training Duurzaam Accountmanagement

De training Duurzaam Accountmanagement is geschikt voor accountmanagers, relatiebeheerders en andere commercieel verantwoordelijken voor belangrijke relaties. Deze training is ook waardevol voor verkopers die zich voorbereiden op een account managementfunctie.

De essentiële aspecten van accountmanagement komen aan bod. Je leert jouw persoonlijke kwaliteiten tot succesfactoren te maken en deze daadkrachtig in te zetten in jouw rol als accountmanager. Op natuurlijke wijze leer je de relatie met de klant te onderhouden en uit te bouwen. Je brengt jezelf en de organisatie naar een hoger niveau.

Toelatingseisen

Commerciële ervaring en/of affiniteit met commerciële functies.

Duur

  • De duur van de training Duurzaam Accountmanagement bedraagt 2 dagen
  • Van 9.30 tot 16.30 uur

Resultaat

Tijdens de training Duurzaam Accountmanagement leer je:

  • Succesvol accountmanagement te bedrijven
  • Jouw persoonlijke succesfactoren daadkrachtig inzetten
  • Doeltreffend en strategisch om te gaan met je klanten
  • (in)koopgedrag succesvol te beïnvloeden
  • Om je netwerk te versterken
  • Gespreksvaardigheden en –technieken
  • Je verkoopresultaten en rendement te verbeteren

Competenties die versterkt worden

  • Commerciële gespreksvaardigheid
  • Actief en empathisch Luisteren
  • Presenteren
  • Zelfkennis
  • Analytisch vermogen
  • Overtuigen
  • Beïnvloeding

Inhoud van het programma

Tijdens de training worden onder andere de volgende onderwerpen behandeld:

  • Principes van accountmanagement
  • Koopprocessen en het (koop)gedrag van de klant
  • Analyseren en effectief beïnvloeden van het gedrag van uw klant
  • Verkopen van producten en diensten
  • In kaart brengen van de ‘Decision making unit’
  • Persoonlijke kwaliteiten en succesfactoren
  • Relatiemanagement
  • Onderhouden van uw netwerk en relatiebeheer
  • Gespreksvaardigheden en –technieken
  • Persoonlijke effectiviteit en presentatie
  • Praktijksituaties en –voorbeelden
  • Persoonlijk actieplan

Studiewijze

De training wordt in klassikale groepsvorm verzorgd waarbij de nadruk ligt op het actief toepassen van de verworven kennis. Ook wordt er geoefend, zodat je de nieuwe kennis en vaardigheden snel praktisch kunt inzetten. Inbreng van je eigen situaties vormt een belangrijk onderdeel van de training. Als afsluiting stelt je een persoonlijk actieplan op, dat de toepassing van het geleerde in de eigen praktijk ondersteunt.

Certificaat

Na succesvol afloop van de training Duurzaam Accountmanagement ontvang je het erkende Sinteno certificaat als professional mark van de International Board of Certified Trainers (IBCT).

Planning

Genoemde data zijn de startdata. Indien het een meerdaagse training betreft worden alle trainingsdata op aanvraag gecommuniceerd.

Home

VOLG DEZE CURSUS
  •  1.295,00 Excl. BTW
  • 48 Uren studieduur

Training datums



Compleet in opleiden

Algemene Voorwaarden
Sinteno Attitude
top

Door de site te te blijven gebruiken, gaat u akkoord met het gebruik van cookies. meer informatie

Sinteno maakt gebruik van cookies, onder andere om de website te analyseren en het gebruiksgemak te vergroten. Door gebruik te maken van deze website geef je impliciet toestemming voor het gebruik van cookies. Sinteno zal zorgdragen dat het gebruik van cookies geen of geringe gevolgen heeft voor de persoonlijke levenssfeer van de gebruiker van deze website. Meer informatie over het gebruik van cookies en/of persoonlijke gegevens kunt u vinden in het Privacy Statement van Sinteno.

Sluiten